手口は「ありそう」なものよりも、より大胆に、ドラマとして“面白い”方を選択。これが作品にグルーブ感を与えている。
「最初はリサーチ会社の人に頼んで詐欺師の手口とか、こんな詐欺師がいました、という実例を集めてもらっていたんです」という古沢氏。
「でも、そんなにちゃんとした詐欺師の話じゃないなと思って（笑）。いかに荒唐無稽にするのかですので、もう手口は非現実的でもいいやと思いました（笑）」と、本来の意図に立ち返った。
「でも、『実は私でした』みたいな、“ベリベリベリッ”（＝ゴムマスクを外す動作）は絶対にやらないって最初に決めたんです。それはないだろって思って（笑）」（古沢氏）
視聴者をもだますリアリティーと荒唐無稽な笑いの要素がバランスをとり、「コンフィデンスマンJP」は生み出されている。
毎回登場する悪役のキャラが立っているのも魅力の一つだ。そこにも古沢氏ならではの工夫が凝らされているという。
「だます敵を、『この人だったらだましてもいいだろう』と思えるようなすごく悪いヤツにしないと、主人公たちが悪く見え過ぎちゃうので、毎回のゲストをいかに悪くするかということに苦労しました」（古沢氏）
毎回登場するゲストは、どこかの業界の大物・高額所得者であることが多い。そのため、下調べは入念に行ったという。だが、難作に必死で取り組むあまり、執筆過程にも古沢氏が苦笑いするような出来事が起きていた。
「毎話ある種の業界もののようにしているので、スポーツ界や古代遺跡の作業、美容業界や美術界など、その業界で有名な人、金をすごくもうけている人は誰かなと調べて…講演とかしてるんですよね。
それ（講演動画）が、YouTubeに上がっているので（笑）、それを延々見る作業でした。だから今でも僕がYouTubeを開くと、勝手に次のうさんくさい動画がレコメンドされているんです（笑）」（古沢氏）
様々な“その道の大物”を調べて想像を膨らませていった古沢氏だが、誰かをイメージして書いたわけではない、という。
「俳優をイメージしたということもなく、自分の頭の中で考えました。今回は特別、悪くすることを意識して、毎回毎回、敵のキャラクターを作るときに絵を描いて、こんなキャラクターでこんなことを言って、こんなシーンがあって、みたいにイメージを膨らませて、発想をいっぱい出す作業を繰り返しました。いい悪役になったと思いますよ！」（古沢氏）
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